În fiecare an de Black Friday, milioane de români sunt atrași de reducerile masive și promoțiile limitate, fiind dispuși să cheltuie sume considerabile. Estimările arată că, în acest an, românii vor cheltui aproximativ 1,2 miliarde de euro, cu o medie de 400 de euro per comandă. Însă, pentru mulți, aceste achiziții nu satisfac nevoi reale, ci mai degrabă dorința de a nu rata o „oportunitate” de moment. Fenomenul FOMO și impactul său asupra deciziilor de cumpărare
Psihologul Bogdan Stoian atrage atenția asupra unui fenomen tot mai frecvent în perioada reducerilor – cumpărarea impulsivă a produselor, chiar și atunci când nu sunt necesare. Fenomenul „Fear of Missing Out” (FOMO) se traduce prin frica de a pierde o ocazie specială, iar mulți oameni cumpără produse doar pentru a nu „rămâne pe dinafară” în fața ofertelor atractive.
„Oamenii își doresc să participe la evenimentul Black Friday. Reducerile activează impulsul de cumpărare, chiar și pentru lucruri de care nu au nevoie”, explică Bogdan Stoian. Această presiune de a nu rata ofertele determină achiziții care, ulterior, ajung deseori să fie regretate.
Cumpărăturile ca mecanism de compensare emoțională
Pentru mulți, cumpărăturile nu reprezintă doar o nevoie materială, ci și o modalitate de a gestiona stările emoționale negative. „Cumpărăturile impulsive oferă o satisfacție temporară, dar, de cele mai multe ori, duc la regrete”, adaugă psihologul. Într-o cultură de consum, dorința de a deține obiecte noi este amplificată de FOMO, accentuat în perioada reducerilor și sărbătorilor.
Cumpărătorii compulsivi își petrec ore întregi căutând reduceri și utilizează shopping-ul ca un refugiu pentru a gestiona disconfortul emoțional. Psihologul subliniază că acest comportament poate duce la probleme financiare, tensiuni familiale și relații deteriorate. Majoritatea cumpărătorilor compulsivi conștientizează problema, dar amână să caute ajutor.
Sfaturi pentru evitarea cumpărăturilor impulsive de Black Friday
Pentru a evita tentațiile și capcanele cumpărăturilor inutile, Bogdan Stoian recomandă câteva măsuri practice:
Planificare și bugetare: Stabiliți o listă clară de produse necesare și un buget ferm înainte de a începe cumpărăturile. Astfel, veți fi mai puțin tentați de oferte pentru produse neesențiale.
Evaluarea necesității: Întrebați-vă sincer dacă aveți nevoie de acel produs. FOMO poate genera o reacție emoțională care să vă facă să cumpărați impulsiv.
Evitarea cumpărăturilor online și plata cash: Achizițiile în numerar pot limita cumpărăturile impulsive, deoarece facilitează conștientizarea valorii banilor.
Investiția în experiențe: În locul obiectelor materiale, activitățile care creează amintiri, cum ar fi călătoriile sau cursurile, aduc beneficii pe termen lung și reduc dependența de cumpărături.
Gândirea pe termen lung: Evitați produsele de moment care nu aduc valoare reală. De cele mai multe ori, acestea ajung nefolosite și devin o povară inutilă.
Atenția acordată nevoilor reale și gestionarea emoțiilor pot preveni capcanele FOMO, ajutând consumatorii să facă alegeri mai conștiente și să își păstreze finanțele în echilibru de Black Friday.
